Venda consultiva: o que é e por que utilizá-la?
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Venda consultiva: o que é e por que utilizá-la?

3 minutos A venda consultiva é uma abordagem de vendas baseada no entendimento pleno da atual situação do cliente. Tem como propósito identificar os problemas atuais e as oportunidades potenciais para a venda de soluções. Assim, isto pode representar grandes negócios. Este conceito de venda consultiva é uma das melhores maneiras de orientar o comportamento dos profissionais de vendas da sua empresa. Pois o vendedor irá atuar como consultor, o que representa um importante recurso para o cliente e é uma vantagem competitiva sustentável Continue lendo→

Metas Smart: o poder das metas realmente eficazes
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Metas Smart: o poder das metas realmente eficazes

3 minutos A busca por metas é realmente importante, seja no âmbito pessoal ou profissional. Sabendo disso, parece fácil e comum estabelecer metas, mas ao contrário, as pessoas não estão familiarizadas com o processo de refletir, de elaborar e colocá-las em prática. O princípio das metas é estabelecer meios para atingir objetivos, como comprar um carro ou um imóvel, fazer viagens, aumentar a rentabilidade ou expandir os negócios. A prática, não é tão simples, mas pode sim ser aprendida e feita com maestria por Continue lendo→

Roda da vida: o que é e como funciona?
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Roda da vida: o que é e como funciona?

3 minutos No Coaching trabalhamos algumas ferramentas que colaboram com a identificação dos parâmetros da vida, uma delas é a Roda da Vida. Muitas vezes, com a correria, rotina e priorização do trabalho, nos esquecemos de alguns aspectos importantes. Quando entramos no automático, deixamos de lado a família, amigos, nossa própria saúde e bem-estar, e até nos perdemos na organização das finanças. Aí é que você passa a enfrentar alguns problemas, pois não há equilíbrio entre todas as partes. E é essa congruência e Continue lendo→

Como acompanhar as inovações do mercado?
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Como acompanhar as inovações do mercado?

4 minutos É evidente para todo mundo que o nosso mundo está em constante revolução e a pergunta de muitos líderes é: como acompanhar as inovações do mercado? Independente de qual seja a sua preocupação, profissional, comportamental, tecnológica, criativa ou corporativa, devemos estar em constante contato com essa evolução. Nenhum de nós nasce sabendo, mas nos moldamos ao longo de nossas vidas, aprendendo coisas novas todos os dias. Principalmente nos tempos atuais, em que tudo muda constantemente e com muita rapidez. Líderes e liderados Continue lendo→

Recompensa e reconhecimento da equipe: a estratégia de engajamento da equipe
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Recompensa e reconhecimento da equipe: a estratégia de engajamento da equipe

4 minutos Sempre que o líder desejar maior empenho e motivação da sua equipe, precisa primeiro entender o que mobiliza cada um dos seus colaboradores. A estratégia de recompensa e reconhecimento da equipe é uma das principais formas de engajar os colaboradores. Primeiramente é preciso entender como cada indivíduo funciona. Embora estejamos falando de uma equipe, a motivação de cada um pode ser diferente. Isso porque uns são motivos a reconhecimento de elevação de cargo e elogios, e outros a recompensa financeira. Por meio Continue lendo→

Como promover a conexão da operação com a estrutura estratégica da empresa?
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Como promover a conexão da operação com a estrutura estratégica da empresa?

4 minutos Um dos grandes problemas nas empresas é a falta de conexão entre a operação e a estratégia. Ocorre que há uma linha muito tênue entre o fracasso e o sucesso, é a decisão do líder que vai guiar a empresa para um desses dois caminhos. A falta de harmonia e a discrepância de ações, resultam na dificuldade de transformar os objetivos e metas em um projeto a médio e longo prazo. Assim, interrompe o ciclo de crescimento da organização, já que se Continue lendo→

Empresas feitas para vencer!
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Empresas feitas para vencer!

5 minutos O livro “Empresas feitas para vencer‟ de Jim Collins tem como propósito evidenciar porque algumas empresas conquistam o tão sonhado sucesso. Durante toda a obra, documenta suas opiniões através de um estudo sobre o que as boas companhias fazem para dar o salto para a excelência e porque uma grande maioria não o faz. Ademais, trata dos princípios atemporais do processo de transição de uma boa empresa para uma empresa excelente. Instrui os leitores a como pegar e transformar o simples e Continue lendo→

Promova confiança e respeito dentro da sua empresa
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Promova confiança e respeito dentro da sua empresa

4 minutos O sucesso é baseado nas relações de confiança e respeito dentro da sua empresa. Mas para isso acontecer, primeiramente a figura de líder precisa ser um modelo e exemplo para os membros da equipe. Quando se fala de um negócio bem sucedido pressupõe que ocorreu um planejamento estratégico, gestão eficiente, equipe bem capacitada, perseverança e determinação. Esclareço que essas também são características para tornar um negócio sólido, todavia, muitos se esquecem do principal pilar: a confiança. A confiança se trata de um Continue lendo→

Execução a disciplina para atingir resultados
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Execução a disciplina para atingir resultados

5 minutos O livro de Larry Bossidy e Ram Charan, intitulado ‘Execução: a disciplina para atingir resultados’, tem como objetivo estabelecer aspectos mais chamativos da gerência de uma empresa de sucesso. Isso porque, quando se fala em fazer as coisas e executar estratégias, este é um campo que não costuma receber muita atenção. Mesmo sendo de suma importância, pois representa a real diferença entre uma empresa e a outra. Larry e Ram destacam que a grande barreira que impede os negócios a obterem verdadeiro Continue lendo→

Sistema de sucessão para novos talentos na organização
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Sistema de sucessão para novos talentos na organização

4 minutos Pensar a longo prazo faz parte do projeto de um líder, por isso o sistema de sucessão para novos talentos é muito importante. É certo que uma empresa não manterá para sempre os mesmos funcionários, a renovação é uma parte do progresso. A saber, o atual mercado está sofrendo constantes mudanças, a cada dia mais disputado e mais exigente. Os colaboradores de confiança da empresa estão envelhecendo e em algum tempo não vão mais trabalhar. Aí surge a necessidade de estimular novos Continue lendo→