3 minutos Se você tem um sonho, então você pode realizá-lo. Acreditar que é possível é o primeiro passo para chegar onde você deseja. Sei que isso nem sempre é fácil, por isso nesse artigo, resolvi trazer alguns esclarecimentos fundamentais para você trilhar com mais determinação esse caminho em direção a vida que você sonha. Você já deve ter ouvido essa frase: “Você é o único representante dos seus sonhos na Terra”, saiba que essa é uma verdade absoluta. Ninguém, além de você, irá Continue lendo→
Alexandre Fortes
Coaching, Negociação
3 minutos A venda consultiva é uma abordagem de vendas baseada no entendimento pleno da atual situação do cliente. Tem como propósito identificar os problemas atuais e as oportunidades potenciais para a venda de soluções. Assim, isto pode representar grandes negócios. Este conceito de venda consultiva é uma das melhores maneiras de orientar o comportamento dos profissionais de vendas da sua empresa. Pois o vendedor irá atuar como consultor, o que representa um importante recurso para o cliente e é uma vantagem competitiva sustentável Continue lendo→